（原标题：白酒迈入3.0期间推特 文爱，珍酒李渡怎么穿越周期高质增长？）

当下，白酒行业仍处深度颐养期，过往通过渠谈拓展、硬广宣传等推动界限延长、培育市集份额的模式，愈发难以为继。

行业进犯需要构建高质增长新模式，完成增长动能挪动。中国酒业协会理事长宋书玉建议，白酒浪掷亟需插足回味文化、回味价值、回味生计形态的“3.0创意新期间”。

在此配景下，不管是寰球白酒领军品牌，依然区域白酒龙头企业，齐纷繁探索转型旅途，不乏见效案例。

2024年，港股白酒第一股珍酒李渡（6979.HK）围绕“3.0创意新期间”趋势，在品性培育、渠谈改变、品牌塑造等方面获取打破性说明。

反应在财务方针上，珍酒李渡营收、经颐养净利润等中枢方针贯穿4年增长，毛利率和经颐养净利率、野心行动现款流三项方针全面增长，盈利能力和发展质料进一步培育。

事迹败露后，多家著明券商“点赞”珍酒李渡。比如，华创证券分析师以为，珍酒李渡政策求实，承压期主动颐养，2024下半年开释压力，聚焦渠谈利润改善，更显公司野心担当。需求回暖后，事迹弹性或可进一步开释。

行业变革，增长“换挡”

2025年春节后，“停货”成为白酒行业高频词。

把柄公开信息，五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等多家白酒企业均发布部分产物停货告知。中酒协对此发文称，“当一家企业主动按下暂停键，时时比连续延长更需要勇气。”

A股上市酒企集体颐养节律，稳妥了白酒3.0期间浪掷需求缓缓从“量”到“质”的转化。酒企们意识到，要完成增长“换挡”，不成再以体量界限论骁雄，也不成再以增长速率来看优劣。

近期推特 文爱，从各大酒企“开年第一会”也能看出，酒企们提到“全面完成2025年销售地点”时，更醒目市集的长久、良性、分解发展。比如迎驾酒业把2025年定位为夯实根基、行稳致远的要紧一年。

2024年，港股上市的珍酒李渡也驱动颐养节律，将“稳”手脚要津发展理念。比如，旗下珍酒主动削减珍十五、珍三十系列的稠密支线产物。珍酒李渡集团首席财务官王连博线路，削减的支线产物2023年体量达数亿元。

业内东谈主士指出，珍酒李渡主动颐养，糟跶了短期利益，却换来了更为安全郑重的发展态势。

在渠谈端，珍酒李渡醒目优化经销商质料，放弃盲目增多经销商“东谈主头”堆砌销量的传统作念法，转而构建厂商气运共同体，依靠培育单经销商质料来摈弃事迹安全、郑重的增长。

从2024年岁迹数据看，珍酒李渡的转型成效权贵。除营收、经颐养净利润双增外，毛利率培育至58.6%，经颐养净利率培育至23.7%，同比均培育0.6个百分点。在发展质料上，野心现款流2022年为负数，2023年为3.6亿元，2024年7.8亿元，同比增长幅度高达116.3%。

珍酒李渡的试验标明，郑重增长才是白酒企业异日的中枢竞争力。企业需从长久见识视角动身，愈加醒目里面惩办和运营后果的培育，通过邃密化惩办摈弃老本、提高利润率，才能在市集竞争中脱颖而出。

在白酒行业3.0期间，白酒企业“换挡”不仅要将强断念“界限延长”的旧旅途，更要坚强不移地迈向“价值改变”。

全面进化，卡位3.0期间

面前，各大酒企的“价值改变”试验呈现出多元化旅途。

比如贵州茅台鼓动客群转型、场景转型和办事转型“三个转型”，将眼力投向独角兽、专精特新以及“小巨东谈主”企业等新兴经济力量，意在培育新动力、生物科技、数字科技等新兴产业从业者成为浪掷群体。

五粮液建议“稳价钱、执动销、提费效、转格调”十二字营销方针，以培育五粮液品牌价值，强化产物动销，推动品牌价值和市集份额双培育。

无迥殊偶，珍酒李渡通过品性、渠谈与品牌全面进化，探索出改变发展旅途。

在产物端，珍酒李渡追求极致品性惩办，夯实质料（“回味价值”）根基。把柄2024年岁迹公告，珍酒李渡连续在贵州、江西、湖南增产扩能。2024年，珍酒优质基酒储存达10万吨，产能达4.4万吨，界限稳居贵州酒企前三。

凭借富厚的基酒家底，珍酒李渡将束缚扩充次高端及以上产物，得志浪掷者对高品性白酒需求。

珍酒李渡集团董事长吴向东暗意：“酒，不是今天酿出来，未来就知谈犀利，它需要五年、十年致使更长的进程。极致的品性惩办对咱们来说尤为要紧。”

在渠谈上，珍酒长远推广双渠谈增长政策，其高等酒奇迹部聚焦异业高质料客户，收入摈弃高双位数增长。

酒企具备的“回味价值”招引高质料客户，高质料客户又反过来推动“回味价值”发展。

在“回味文化”与“回味生计形态”上，珍酒李渡束缚改变品牌营销策略。

珍酒推出“国之珍宴”品鉴会和“圣地之旅”回厂游，李渡以元代烧酒作坊古迹和唐代洪州窑古迹为中枢，构建了“考古+酿造+文旅”模式，湘窖打造春、秋、冬三季特点封坛大典。

吴向东暗意，但愿千里浸式体验能达到让参不雅者品鉴一次就感受一世的体验。“这一块咱们作念了许多责任，2024年有十几万东谈主次触达千里浸式体验。”

白酒3.0期间，本色是从告白期间、渠谈期间向体验期间、浪掷者期间转化。行业变革之际，正是价值重构的窗口期。

纵不雅中国白酒行业发展轨迹，已从过往单纯追赶界限拓展，迟缓过渡到深度祥和产物品性、精确知悉浪掷者确凿诉求的新阶段。各大白酒企业唯有简直将浪掷者的摄取手脚政策的起点，才能在行业变革中，打造出更安全、更具韧性的中国白酒新范式。$珍酒李渡(HK|06979)$

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